Noch etwas mehr als 120 Tage bis Weihnachten, für Marken heißt das, jetzt die Holiday-Strategie festzuzurren, um die kommende Shopping-Saison optimal zu nutzen. Meta hat dafür ein neues Holiday Insights Center gestartet, das Kleinunternehmen Zugriff auf Nutzungsdaten und Anzeigentipps für die Feiertagsplanung gibt. Ergänzt wird das Ganze durch eine aktuelle Ipsos-Befragung von 14.473 Feiertagsshopper:innen in 18 Ländern.
Laut den Daten könnten die Ausgaben 2026 besonders hoch ausfallen. Meta rechnet mit mehr als 1,4 Billionen US-Dollar Einzelhandelsumsatz während der Feiertage, Online-Shopping wächst dabei 2,5-mal schneller als der stationäre Handel.
Diese Zahlen solltet ihr aus der Befragung mitnehmen
85 Prozent der befragten Shopper:innen nutzen Meta-Technologien wöchentlich, mehr als jede andere Social-Plattform. Meta-Holiday-Shopper geben zudem 1,2-mal mehr aus als der durchschnittliche Käufer, ein Hinweis darauf, wie kaufbereit dieses Publikum bereits ist. 95 Prozent nehmen zudem aktiv an Rabattaktionen wie Black Friday und Cyber Monday teil, die Zielgruppe ist also längst da, die Frage ist nur, ob eure Kampagnen bereit sind.
Fast die Hälfte der Befragten, 49 Prozent, will dieses Jahr mehr Geld ausgeben als 2025. Für Marken mit einer durchdachten Feiertagsstrategie bedeutet das ein spürbar größeres Umsatzpotenzial als in den Vorjahren.
Schwarzer Freitag bringt messbar bessere Werte
Meta hat auch die eigenen Auktionsdaten aus der letzten Saison ausgewertet, und die Zahlen sprechen klar für gezielte Feiertagskampagnen. Am Black Friday lag die Conversion Rate 73 Prozent über dem Oktober-Durchschnitt, am Cyber Monday waren es 33 Prozent, gleichzeitig sank die Cost per Action am Black Friday um 11 Prozent. Wer also während der Feiertage pausiert oder das Budget kürzt, lässt genau die Tage liegen, an denen Meta-Werbung am effizientesten läuft.
Der Zeitplan wird 2026 enger als sonst
Der Black Friday fällt 2026 auf den 27. November, damit bleiben bis Weihnachten nur 28 statt der üblichen rund 35 Tage. Meta empfiehlt deshalb, eure Kampagnen bereits Mitte Oktober zu starten, damit das System genug Zeit hat, vor dem Ansturm zu lernen. Weil sich die Nachfrage dieses Jahr stärker auf das Fenster zwischen Black Friday und Cyber Monday konzentriert, rät Meta außerdem, eure Budgets in dieser Phase eher aufzustocken statt zurückzufahren.
Praktische Tipps aus dem neuen Playbook
Noch vor Oktober solltet ihr laut Meta ein paar Grundlagen abhaken, darunter ein verifiziertes Business-Konto, eine aktive Zahlungsmethode, installiertes Meta-Pixel und einen hochgeladenen Produktkatalog. Der Grund dafür ist einfach: Meta braucht diese Daten, um Käufer:innen zu finden und Anzeigen zu optimieren, fehlt etwas davon, kann das eure Performance an den wichtigsten Tagen ausbremsen.
Im Zentrum der eigentlichen Kampagne steht die Advantage+ Sales Campaign, die im Test eine 20 Prozent niedrigere Cost per Result erzielt hat, weil die KI Käufer:innen findet, die euch bei manuellem Targeting entgehen würden. Für die Creative-Checkliste empfiehlt Meta 10 bis 15 Assets pro Kampagne, darunter 2 bis 3 vertikale Reels-Videos unter 30 Sekunden, sowie eine Katalog-Match-Rate von mindestens 75 Prozent, idealerweise über 90 Prozent.
Sobald die Kampagne läuft, gilt eine einfache Regel, lasst sie durchgehend laufen. Jedes Pausieren setzt die Lernphase zurück. Erhöht euer Budget bei guter Performance in Schritten von maximal 20 Prozent, und tauscht Creatives aus, sobald die Frequency über 3 steigt. Welche Kennzahlen dabei wirklich zählen und warum reine Reichweite dabei oft in die Irre führt, haben wir uns in einem eigenen Artikel genauer angeschaut. Kurzfristige Kostenspitzen rund um den Black Friday sind dabei kein Grund zur Sorge, die Conversion Rate steigt in der Regel noch stärker mit.
Der Januar ist die unterschätzte Chance
Der vielleicht überraschendste Hinweis im Playbook betrifft die Zeit nach den Feiertagen. Die Kosten für Anzeigenschaltung fallen im Januar um rund 6,3 Prozent unter das Oktober-Niveau, während die Conversion Rate gleichzeitig rund 16 Prozent höher bleibt. Wer seine Kampagnen im Januar einfach abschaltet, verpasst damit eines der günstigsten und effektivsten Fenster der gesamten Saison.
Meta empfiehlt deshalb, die Kampagnen weiterlaufen zu lassen, die Creatives auf Neujahrs-Messaging umzustellen und erst danach den Performance-Report zu ziehen, um eure stärksten Assets fürs nächste Jahr zu sichern.
Wer alle diese Punkte, von den Foundations über die Kampagne bis zur Zeit nach Weihnachten, einmal sauber abhakt, hat laut Meta die komplette Saison im Blick, statt nur auf einzelne Aktionstage zu reagieren.
Alle Details, Zahlen und Tools findet ihr direkt im Meta Holiday Insights Center. Wer sich jetzt mit Zeitplan, Foundations und den richtigen Regeln für die Skalierung auseinandersetzt, verschafft sich einen echten Vorsprung, bevor die restlichen Marken erst im November in Torschlusspanik geraten.
Blogger in Charge bei Futurebiz, Speaker, Autor und Senior Digital & Social Media Berater bei der Agentur BRANDPUNKT. Jan Firsching berät Marken und Unternehmen bei der Entwicklung von digitalen und Social Media Strategien. Zu Futurebiz Consulting
Blogger in charge at Futurebiz. Speaker, author and senior digital & social media consultant at the BRANDPUNKT agency. Jan Firsching advises brands and companies on the development and implementation of digital and social media strategies.
